ट्रेंड 1: युरोपियन खरेदीदार जनरलिस्ट्ससह पूर्ण करतात

म्युनिक, जून पासून अंतर्दृष्टी

पाच वर्षांपूर्वी, "आम्ही कोणतीही जलरोधक पिशवी बनवू शकतो" अशी निर्मात्याची खेळपट्टी बैठक घेण्यासाठी पुरेशी होती. ती खेळपट्टी आता तुम्हाला दार दाखवते.

ISPO म्युनिक येथे, शिफ्ट अस्पष्ट होती. आम्ही ज्या युरोपियन आणि उत्तर अमेरिकन खरेदीदारांशी बोललो ते कारखान्यांसाठी खरेदी करत नव्हते; ते तज्ञांसाठी खरेदी करत होते. प्रश्न बदलले होते. "तुमची क्षमता काय आहे?" ऐवजी आम्ही ऐकत होतो: "तुमची टीम इंजिनिअर करू शकते का?वैद्यकीय दर्जाचे सॉफ्ट कूलरबंद-सेल फोम इन्सुलेशनसह?" किंवा "तुम्हाला फ्लाय-फिशिंग ॲप्लिकेशन्ससाठी सबमर्सिबल पॅकमध्ये समर्पित अनुभव आहे का?"

हे एक फ्रिंज प्राधान्य नाही—ती एक आधारभूत आवश्यकता बनत आहे. तांत्रिकदृष्ट्या मागणी असलेल्या उत्पादनांच्या ओळींसह ब्रँड सामान्यतावादी उत्पादकांनी बऱ्याच वेळा बर्न केले आहेत ज्यांनी जास्त वचन दिले आहे. त्यांनी आधीच कठीण प्रश्न विचारायला शिकले आहे.

यावर सीलॉकचा प्रतिसाद नवीन पोझिशनिंग नाही - हे आम्ही वर्षानुवर्षे आमच्या ऑपरेशन्सची रचना कशी केली हे प्रतिबिंबित करते. sealockoutdoor.com वरील आमचे मुख्यालय व्यापक पुरवठा साखळी आणि कॉर्पोरेट-स्तरीय सोर्सिंग संबंध व्यवस्थापित करते, तर समर्पित अभियांत्रिकी कार्य दल विशिष्ट उत्पादन अनुलंब हाताळते. जेव्हा एखादा ब्रँड अत्यंत तांत्रिक माहितीसह आमच्याकडे येतो, तेव्हा ते केवळ त्या जागेत काम करणाऱ्या लोकांकडे पाठवले जाते, मजल्यावर उपलब्ध असलेल्यांना पुन्हा नियुक्त केले जात नाही.

ट्रेंड 2: "अनुपालन" अजेंडाच्या शीर्षस्थानी गेले आहे

ग्वांगडोंग आणि ग्वांगझू मधील अंतर्दृष्टी

जर म्युनिक स्पेशलायझेशन बद्दल असेल तर, चीनमधील आमची संभाषणे प्रमाण करणे कठीण असलेल्या गोष्टींबद्दल होते: विश्वास.

आमच्या दोन्ही ग्वांगझू बूथवर, खरेदीदारांच्या संभाषणांचा टोन अशा प्रकारे बदलला होता की आम्ही अगदी सावधगिरी बाळगून होतो. युनिट किंमती समोर आल्या, परंतु फॅक्टरी ऑडिट रेकॉर्ड, गव्हर्नन्स स्ट्रक्चर्स आणि भू-राजकीय एक्सपोजर बद्दल दीर्घ पूर्व चर्चेनंतरच. खरेदी अधिकाऱ्यांवर त्यांच्या पुरवठा साखळी हेडलाइन होणार नाहीत हे सिद्ध करण्यासाठी त्यांच्या स्वतःच्या अंतर्गत भागधारकांकडून खरा दबाव असतो.

चिंता कायदेशीर आहे. टॅरिफ वातावरण बदलणे, पर्यावरणीय नियम कडक करणे आणि एकल पुरवठादार अनुपालन अयशस्वी होण्याचा प्रतिष्ठेचा धोका या दरम्यान, खरेदीदार खरेदीपेक्षा विक्रेत्याच्या निवडीला योग्य परिश्रमासारखे वागवत आहेत.

यावर आमचा प्रतिसाद सरळ आहे: आम्ही अनुपालनाला चेकबॉक्स मानत नाही. आमचे महाव्यवस्थापक आणि एचआर संचालक झू गुआंगचेंग यांच्या थेट देखरेखीखाली, आमच्या चीनी आणि व्हिएतनामी दोन्ही सुविधा सततच्या आधारावर आंतरराष्ट्रीय लेखापरीक्षण मानकांनुसार राखल्या जातात- केवळ ग्राहकांच्या भेटीपूर्वीच नाही. आमचे SCAN स्कोअर, ISO प्रमाणपत्रे आणि सामाजिक अनुपालन नोंदी संभाव्य भागीदारांसाठी मूल्यांकनाच्या कोणत्याही टप्प्यावर उपलब्ध आहेत.

जेव्हा खरेदीदार आमच्या दस्तऐवजांची तपासणी करतात, तेव्हा ते सामान्यतः टिप्पणी करतात की आमची ऑडिट ट्रेल एखाद्या कंपनीसारखी दिसते जी मुदतीपूर्वी एकत्रित करण्याऐवजी ती सतत देखरेख ठेवते. मुद्दाम आहे.

ट्रेंड 3: ड्युअल-बेस मॉडेल यापुढे पर्यायी नाही

बीजिंग, व्हिएतनाम आणि हाँगकाँगमधील अंतर्दृष्टी

आमच्या सहा स्टॉपवरील सर्व संभाषणांपैकी, कदाचित यापेक्षा अधिक सुसंगत कोणतेच नव्हते: खरेदीदारांना चिनी संशोधन आणि विकास क्षमता आणि व्हिएतनामी उत्पादन अर्थशास्त्र हवे आहे - आणि त्यांना निवडायचे आहे असे सांगून ते थकले आहेत.

येथे दबाव संरचनात्मक आहे, चक्रीय नाही. टॅरिफ एक्सपोजर, लीड टाइम जोखीम आणि सिंगल-कंट्री सोर्सिंगची सामान्य अस्थिरता यामुळे ब्रँड्सना त्यांच्या उत्पादन भागीदारांकडून भौगोलिक रिडंडन्सीची मागणी करण्यास प्रवृत्त केले आहे. त्याच वेळी, ते खर्च बचतीसाठी तांत्रिक गुणवत्तेचा त्याग करण्यास नकार देतात.

आमचेचीन-व्हिएतनाम ड्युअल-बेस स्ट्रॅटेजीहे थेट संबोधित करते, आणि हुशार ब्रँडिंगद्वारे नाही - वास्तविक पायाभूत सुविधांद्वारे.

• इनोव्हेशन हब (डोंगगुआन, चीन):आमचे R&D मुख्यालय Dongguan मधील Tian'an Cloud Valley मध्ये आहे. येथेच नवीन सामग्रीची तणाव-चाचणी केली जाते, वेल्डिंग यंत्रे कॅलिब्रेट केली जातात आणि उत्पादन SOPs लिखित आणि प्रमाणित होतात.
• स्केलेबिलिटी इंजिन (हो ची मिन्ह सिटी, व्हिएतनाम):एकदा उत्पादन डिझाइनने ती प्रक्रिया साफ केल्यानंतर, संपूर्ण तांत्रिक पॅकेज—ब्लूप्रिंट्स, SOPs, सामग्रीचे तपशील—हो ची मिन्ह सिटीमधील आमच्या दोन उत्पादन सुविधांमध्ये हस्तांतरित केले जातात, जिथे आमच्या चीनी टीममधील अनुभवी अभियंते कायमस्वरूपी अंमलबजावणीवर देखरेख ठेवण्यासाठी तैनात असतात.

याचा परिणाम म्हणजे एक उत्पादन मॉडेल आहे जिथे डोंगगुआनमध्ये मंजूर केलेला प्रोटोटाइप व्हिएतनाममध्ये संपूर्ण निष्ठेने तयार केला जातो. खरेदीदारांना त्यांना आवश्यक असलेली अभियांत्रिकी कठोरता, त्यांना ज्या टॅरिफ पोझिशनिंगकडे ढकलले जात आहे आणि पुरवठा साखळी रिडंडन्सी त्यांच्या बोर्डांना आता आवश्यक आहे. ही एक तडजोड व्यवस्था नाही - हे कॉन्फिगरेशन आहे ज्याकडे सर्वात गंभीर ब्रँड पुढे जात आहेत.